把握新机遇 共谋新发展

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　---在2017年信华公司供应商大会上的讲话

尊敬的各位来宾、各位领导，下午好！

　　我代表信华精机经营层，热烈欢迎各位来宾参加今天的大会！同时，对各位在过去一年里给予信华精机的大力支持表示衷心感谢！

　　信华精机2016年的销售规模同比持平，但通过学习阿米巴经营理念并初步导入阿米巴经营体制、通过再学习精益管理并接收专家指导等措施，公司的经营活力得到进一步提升，为公司转型升级提供了有利条件。

　　在董事会指导下，公司最近完成了一轮业务及技术路线图规划，明确了在坚持全力做好三大传统业务（即OPU加工；PCBA加工；汽车娱乐信息系统核心部件的设计、采购、制造、销售）的同时，聚焦于汽车电子的部件领域，重点围绕“汽车辅助驾驶、自动驾驶”和“汽车从燃油驱动转由电力驱动”这两大汽车发展方向进行布局和投资。

　　其中，汽车辅助驾驶、自动驾驶的发展，带来了为探测行车环境的各种电子部件（例如镜头、雷达等）的发展机遇，信华精机早几年就开始布局的镜头业务开始加速发展，16年同比增长3倍，且17年及今后几年仍将高速发展，信华立志成为国内外排名靠前的车载镜头提供商。

　　汽车从燃油驱动转为电力驱动的发展趋势已非常清晰，由此带动汽车动力锂电池的管理系统（简称汽车锂电池BMS）的需求迅速增长。信华这几年一直在设计、制造、销售通讯后备电源锂电池管理系统，积累了一定的关联经验，去年已正式开始研发汽车锂电池BMS，它是信华中长期规划中的重点投资项目之一。

　　车载镜头和汽车锂电池BMS这两类产品，与我们较熟悉的汽车娱乐信息系统及其延伸产品（例如机芯、蓝牙模组、WIFI模组、DAB模组等）之间的最大不同是前两者涉及汽车的行车安全这一重大课题，从而对车载镜头、汽车锂电池BMS产品的质量、可靠性提出了苛刻的要求，为此除了信华自身必须极度严谨对待外，各位合作伙伴以对生命安全高度负责的态度且将其体现在产品实物质量上也是必不可少的。否则我们就不但不可能在这两大发展大潮中分享发展成果，反而会引来灭顶之灾。针对这一点，今天提请各位新老朋友一定要特别注意。

　　此外，信华在开展新老业务中，还有其他一些突出的问题需要妥善解决，例如，如何满足国内客户的短交期要求，现状严重受制于电子器件交期过长，为此信华自己会做一定的备料，同时希望我们的供应商伙伴配合信华采购开发部门，通过定期的信息互换，充分利用您们客户众多的优势，灵活备货和调货，达到缩短交期的效果，信华将提升对供应商在这方面的配合能力的考评比重。

　　在激烈的市场竞争中，信华仍能持续稳健发展也得益于公司08年以来坚持精益管理及FA自动化改造的发展战略，为了提升各位合作伙伴的竞争力，在此也倡议大家共同重视这一基础工作。如各位有服务需求，也可联系我们，今年我们有计划成立专门精益技改机构对外提供服务与支持。

　　最后预祝本次大会圆满成功，祝各合作伙伴生意兴隆，祝各位工作顺利！谢谢！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　信华精机有限公司总经理 　徐立新